Alexis Morain

Le pipeline outbound, étape par étape

Six étapes reproductibles, adaptées à ton offre. Pas de magie, pas de formule secrète.

• SynergyGroup

  Services B2B · 8 semaines

  L'équipe envoyait ses mails de prospection depuis le domaine principal de la boîte, celui utilisé aussi pour les mails clients normaux. Conséquence, le domaine s'est fait flagger par les filtres anti-spam (Outlook surtout), et plus rien n'arrivait, même les mails clients légitimes. Le brief parlait d'un manque de volume. Le vrai problème, c'est que les mails partaient mais ne tombaient nulle part.

• Lita.co

  Finance responsable, investissement durable · 10 semaines

  Lita pensait avoir un problème d'acquisition de particuliers. La donnée disait autre chose. 70% des fonds gérés venaient de moins de 5% des comptes, tous des intermédiaires financiers professionnels (conseillers en gestion de patrimoine, family offices). Le vrai sujet, c'était d'aller chercher ces pros, et ça n'avait jamais été cadré comme une vraie campagne outbound.

• Alma

  Fintech, paiement fractionné · 12 semaines

  L'équipe sales appelait au feeling, sur des critères flous comme la taille de boîte. Résultat, beaucoup d'appels perdus sur des marchands qui n'allaient jamais signer. Le vrai signal qui prédisait la signature, c'était le volume de ventes du marchand, et il était lisible publiquement via leur trafic web et leur stack technique.

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Comment je travaille

• On comprend avant d'envoyer

  Avant d'écrire la moindre séquence, j'apprends ton business : ce que tu vends, à qui, ce qui marche déjà, ce qui coince. La meilleure tournure de mail ne sauvera jamais une cible mal choisie.

• Mieux vaut viser juste que viser large

  Une liste de 200 contacts vraiment pertinents bat 10 000 noms achetés. Moins de bruit, plus de réponses, et personne ne te déteste à la fin.

• Ce que je livre tourne sans moi

  Au bout de quelques mois, tu n'as plus besoin de moi pour faire tourner la machine. Les outils sont posés, la méthode est claire, ton équipe sait comment ajuster.

Questions qu'on me pose souvent

• Pourquoi prendre un freelance outbound plutôt qu'embaucher un sales ?

  Tu accèdes à une compétence dense sans monter une équipe sales en interne. Tu paies un résultat (des RDV calés), pas un salaire fixe qui tombe chaque mois. Si ça ne marche pas, tu arrêtes. Embaucher un SDR junior coûte minimum 40 k€ chargés par an, sans garantie de résultat avant 6 mois.
• Comment t'es venu à l'outbound ?

  Quelques années en équipes growth opérationnelles, puis freelance. J'ai monté des pipelines pour mes clients et pour moi-même, avec les mêmes outils. Quand un truc ne marche pas pour moi, je ne le vends pas.
• Combien de temps avant les premiers RDV ?

  Compte 4 à 8 semaines entre la discovery et les premiers RDV calés. Le setup infra (domaines secondaires, warm-up) prend 3-4 semaines incompressibles. Une fois la machine lancée, les chiffres montent vite si la cible est bien définie.
• Freelance vs agence outbound, quelle différence ?

  Avec moi, un seul interlocuteur, qui exécute lui-même. Pas d'account manager qui te promet la lune avant de filer le dossier à un junior. Pas de marge agence qui double la facture. En contrepartie, je prends 3 à 4 clients en parallèle max, pas 30.
• Tu travailles avec quels types d'entreprises ?

  Toute boîte B2B qui vend à d'autres boîtes. Du solo-founder qui valide son marché à la PME établie qui veut sortir d'un canal unique. Pas de seuil minimum, pas de secteur exclu tant qu'il y a un vrai marché derrière le produit.
• Pourquoi pas du paid plutôt que de l'outbound ?

  En early-stage B2B, le paid brûle du cash tant que ton message n'est pas validé. L'outbound te permet de tester 50 variantes de pitch sur ta vraie cible avant de mettre un euro en pub. Le paid vient après, quand on sait quoi dire et à qui.
• Tu travailles à distance ?

  Oui, partout. Basé à Paris, je me déplace si le projet le demande (kickoff, atelier équipe). Le reste passe en visio et Slack ou Notion.
• Combien ça coûte ?

  TJM ou forfait selon le projet et ce qu'on construit ensemble. On en parle pendant l'appel découverte, je te donne un chiffre clair avant qu'on s'engage. Pas de devis surprise.