Doly
Trois besoins d'acquisition, un seul expéditeur : le fondateur en personne. Cinq campagnes mail et LinkedIn, 14 leads qualifiés sur une cible difficile.
Agence fondée par Aaron Taieb, une quarantaine de personnes, 4,8/5 sur Google. Mandat exclusif d'un mois là où les autres en prennent trois. Doly Gestion reprend aussi des portefeuilles de gestion locative.
doly.me →Problème
Doly avait trois chantiers d'acquisition en même temps : des mandats via des prescripteurs, du recrutement d'agents, et le rachat de portefeuilles de gestion.
Aucun outil en place. Et une règle claire d'Aaron, le fondateur : la prospection devait partir de lui, sur son nom et son LinkedIn, pas d'un commercial anonyme.
Approche
Trois cibles, cinq campagnes, un parcours par objectif pour ne jamais mélanger les messages.
Mail d'abord pour les prescripteurs et la gestion, LinkedIn d'abord pour les agents, qu'on ne joint pas par mail pro. Chaque message écrit à la première personne, signé Aaron.
Domaine récent, donc tracking coupé et pilotage sur les seules réponses. Décideurs ciblés un par un, jamais d'adresse générique.
Livrables
- Cinq campagnes Lemlist, un parcours par cible : prescripteurs, recrutement d'agents, rachat de portefeuilles
- Séquences mail + LinkedIn signées par le fondateur, relances et message de clôture inclus
- Domaine d'envoi dédié, boîtes chauffées, tracking coupé pour préserver la délivrabilité
- Bases de décideurs sourcées et enrichies via Apify, ciblage nominatif, zéro adresse générique
- Inbox taggée et reporting mensuel chiffré, pilotage sur réponses et rendez-vous
Séquence
Bonjour {{firstName}}, Je dirige DOLY, groupe immobilier parisien (transaction et gestion, une quarantaine de personnes, 4,8/5 sur Google). Dans votre activité, il y a régulièrement un bien à vendre à Paris, et la discrétion comme la rapidité comptent autant que le prix. C'est précisément notre terrain : estimation juste, vente rapide en mandat d'un mois quand les autres en prennent trois, accompagnement complet du vendeur (shooting, diagnostics, plan 3D). J'aimerais être votre interlocuteur sur ces dossiers. Un café ou un déjeuner dans les prochains jours ? Aaron
Bonjour {{firstName}}, Sans retour de votre part, je n'insisterai pas davantage. Si l'idée d'un partenaire transaction fiable, discret et rapide à Paris vous parle un jour, un mot et on cale un café. Aaron
Hello {{firstName}}, je dirige DOLY, agence immo parisienne en croissance (4,8/5 Google). On recrute des agents sur Paris et j'aimerais échanger avec toi. Au plaisir, Aaron
Merci pour la connexion {{firstName}} ! Je dirige DOLY, agence immo parisienne (~40 personnes, 4,8/5 Google). On recrute, et je pense que tu pourrais t'y plaire : mandat exclusif d'1 mois, services complets offerts au propriétaire (shooting, plan 3D, déménagement), tout Paris sans zone imposée, et une vraie formation continue. Un café pour en parler, sans engagement ? Aaron
{{firstName}}, je reviens vite vers toi. Pas de discours RH, juste un café pour voir si ce qu'on construit chez DOLY peut coller avec là où tu veux aller. Je m'adapte à tes dispos. Aaron
Résultats
Outils utilisés
- Lemlist
- HarvestAPI
- Apify
Récit
L’expéditeur, c’est Aaron lui-même, sur son nom et son compte LinkedIn, avec un café ou un déjeuner comme seule demande. Sur des dirigeants de l’immobilier parisien, ça compte : les réponses viennent de gérants qui pèsent plusieurs centaines de lots, le genre de contact qu’un compte commercial anonyme n’obtient pas.
Les trois cibles ne s’abordent pas pareil. Un avocat ou un notaire prescripteur, en vouvoiement discret. Un agent immobilier à recruter, au tutoiement direct. Un cabinet de gérance, sur un sujet confidentiel de rachat de portefeuille. D’où cinq campagnes séparées plutôt qu’une seule liste.
Le domaine est jeune, il rebondit autour de 11 %. C’est attendu et ça se résorbe avec la chauffe, sans casser les séquences : Lemlist saute l’étape d’un contact qui bounce et poursuit sur le suivant.